Richtig verhandeln Sie beim Hausverkauf in Regensburg, wenn Sie Ihre Untergrenze vor dem ersten Gespräch festlegen, jeden Preisbestandteil mit Unterlagen belegen und Zusagen erst nach geprüfter Finanzierung machen. Käufer bringen Argumente mit, etwa eine alte Heizung oder Feuchtigkeit im Keller. Wer solche Einwände kennt, bevor sie zur Sprache kommen, bleibt ruhig und entscheidet in der Sache.
Das Wichtigste in Kürze
- Legen Sie vor der ersten Besichtigung fest, welchen Preis Sie mindestens erzielen wollen und wann Sie verkaufen müssen.
- Ein Preis, der auf einer nachvollziehbaren Bewertung beruht, lässt sich in der Verhandlung belegen.
- Bekannte Mängel berücksichtigen Sie am besten schon im Angebotspreis.
- Mündliche Zusagen über den Preis binden beim Hausverkauf niemanden, wirksam wird erst der notarielle Kaufvertrag.
- Verhandeln Sie nur mit Interessenten, deren Finanzierung bestätigt ist.
Inhalt dieses Beitrags
- Wie bereite ich mich in Regensburg auf die Preisverhandlung vor?
- Welche Argumente bringen Käufer in Regensburg für einen niedrigeren Preis?
- Wie belege ich meinen Preis mit Unterlagen?
- Wie gehe ich in der Verhandlung mit Mängeln am Haus um?
- Was tun, wenn mehrere Interessenten das Haus kaufen wollen?
- Wann ist eine Einigung über den Preis verbindlich?
- Welche Fehler schwächen Verkäufer in der Verhandlung?
- Wie unterstützt Hoibl Immobilien Verkäufer bei der Preisverhandlung?
- Häufige Fragen
Wie bereite ich mich in Regensburg auf die Preisverhandlung vor?
Auf die Preisverhandlung in Regensburg bereiten Sie sich vor, indem Sie drei Werte für sich festlegen: den Angebotspreis, Ihre Untergrenze und die Zugeständnisse, die Sie statt eines Nachlasses anbieten können.
Die Untergrenze behalten Sie für sich. Sie ergibt sich aus dem realistischen Marktwert, aus der Restschuld eines Kredits und aus Ihren eigenen Plänen, etwa einem neuen Zuhause. Wer diese Zahl nicht kennt, entscheidet im Gespräch spontan und ärgert sich später.
Was Sie vor dem ersten Angebot klären
- Wie hoch ist der realistische Wert laut Bewertung?
- Wie viel muss aus dem Kaufpreis an die Bank gehen?
- Bis wann muss der Verkauf abgeschlossen sein?
- Welche Einbauten oder Möbel könnten Sie mitgeben?
- Wie flexibel sind Sie beim Übergabetermin?
Haben drei Makler drei verschiedene Werte genannt, hilft der Beitrag zur Immobilienbewertung durch Makler in Regensburg beim Einordnen.
Welche Argumente bringen Käufer in Regensburg für einen niedrigeren Preis?
Käufer in Regensburg begründen niedrigere Angebote meist mit dem energetischen Zustand, anstehenden Modernisierungen, dem Grundriss oder mit Vergleichsangeboten aus dem Internet.
Häufig fällt das Wort Sanierungsstau. Gemeint sind eine alte Heizung, ungedämmte Fassaden, einfach verglaste Fenster oder ein Bad aus früheren Jahrzehnten. Neue Eigentümer müssen außerdem bestimmte Nachrüstpflichten aus dem Gebäudeenergiegesetz innerhalb von zwei Jahren erfüllen, und das wissen informierte Käufer. Andere verweisen auf Häuser in Burgweinting, Kumpfmühl oder im Landkreis, die angeblich günstiger angeboten werden.
Hören Sie jedes Argument in Ruhe an und fragen Sie nach, worauf es sich stützt. Ein Angebotspreis im Portal ist noch kein erzielter Kaufpreis. Lage, Grundstück, Zustand und Ausstattung unterscheiden sich oft deutlich.
Wie belege ich meinen Preis mit Unterlagen?
Ihren Preis belegen Sie mit einer nachvollziehbaren Wertermittlung, mit Rechnungen über Modernisierungen und mit amtlichen Angaben wie dem Bodenrichtwert aus BORIS-Bayern.
| Einwand des Käufers | Unterlage, die Sie zeigen | Wo Sie sie bekommen |
|---|---|---|
| Die Heizung ist alt | Wartungsprotokolle, Rechnung der letzten Erneuerung | Eigene Unterlagen, Heizungsfirma |
| Das Grundstück ist zu teuer bewertet | Bodenrichtwert | BORIS-Bayern, Gutachterausschuss der Stadt Regensburg |
| Die Wohnfläche stimmt nicht | Wohnflächenberechnung, Pläne | Bauakte, Bauordnungsamt der Stadt Regensburg |
| Die Energiekosten sind hoch | Energieausweis, Verbrauchsabrechnungen | Energieberater, Versorger |
| Der Anbau ist vielleicht nicht genehmigt | Baugenehmigung | Bauakte, Bauordnungsamt |
| Im Grundbuch steht ein Recht | Grundbuchauszug, Bewilligung | Grundbuchamt beim Amtsgericht Regensburg |
Liegen diese Belege schon bei der Besichtigung bereit, entstehen viele Einwände gar nicht erst. Was dafür nötig ist, steht im Beitrag Besichtigung beim Hausverkauf in Regensburg.
Wie gehe ich in der Verhandlung mit Mängeln am Haus um?
Mit Mängeln gehen Sie am besten um, indem Sie sie vorher offenlegen und im Angebotspreis berücksichtigen, sodass sie in der Verhandlung kein neues Argument mehr sind.
Ein feuchter Kellerraum, ein undichtes Dachfenster oder ein Riss in der Garage fallen bei der zweiten Besichtigung ohnehin auf, spätestens wenn der Käufer einen Handwerker mitbringt. Haben Sie den Punkt vorher genannt, wirkt das ehrlich und nimmt ihm die Schärfe. Verschweigen Sie einen bekannten Mangel, haften Sie trotz Haftungsausschluss im Vertrag (§ 444 BGB).
Lassen Sie sich bei größeren Schäden einen Kostenvoranschlag erstellen. Dann verhandeln Sie über eine belegte Größe. Im Kaufvertrag hält der Notar fest, welche Mängel bekannt waren.
Was tun, wenn mehrere Interessenten das Haus kaufen wollen?
Haben mehrere Interessenten ernsthaftes Interesse, bitten Sie alle mit bestätigter Finanzierung um ein schriftliches Angebot bis zu einem festen Datum und entscheiden danach.
Dieses Vorgehen ähnelt einem Bieterverfahren. Es funktioniert, wenn alle Beteiligten dieselben Informationen haben und die Regeln vorher kennen. Wichtig für Ihre Entscheidung sind neben dem Preis auch die Sicherheit der Finanzierung, der gewünschte Übergabetermin und Bedingungen, die der Käufer stellt.
Worauf Sie bei mehreren Angeboten achten
- Liegt jeweils eine Finanzierungsbestätigung der Bank oder ein Eigenkapitalnachweis vor?
- Ist das Angebot an Bedingungen geknüpft, etwa den Verkauf einer anderen Immobilie?
- Passt der gewünschte Übergabetermin zu Ihren Plänen?
- Wer kann zeitnah einen Notartermin wahrnehmen?
Bleiben Sie fair. Wer nach einer Zusage an einen Käufer weiter verhandelt, riskiert, dass beide abspringen.
Wann ist eine Einigung über den Preis verbindlich?
Verbindlich wird eine Einigung über den Hauspreis erst mit der Beurkundung des Kaufvertrags beim Notar, weil Grundstückskaufverträge nach § 311b BGB notariell beurkundet werden müssen.
Bis dahin können beide Seiten zurücktreten, auch nach Handschlag oder E-Mail. Halten Sie die Einigung trotzdem schriftlich fest: Kaufpreis, mitverkaufte Einbauten, Übergabetermin und besondere Absprachen. Das geht an den Notar. Er erstellt daraus den Vertragsentwurf und schickt ihn Verbrauchern in der Regel zwei Wochen vor dem Termin, damit genug Zeit für Rückfragen an ihn, an die Bank oder an den Steuerberater bleibt. Wie die Beurkundung abläuft, erklärt der Beitrag Notartermin beim Hausverkauf in Regensburg.
Was ist Ihre Immobilie in Regensburg wert?
Matthias Hoibl bewertet Ihr Haus oder Ihre Wohnung kostenlos vor Ort und erklärt Ihnen, wie er zu seiner Einschätzung kommt. Sie entscheiden danach in Ruhe.
Welche Fehler schwächen Verkäufer in der Verhandlung?
Verkäufer schwächen ihre Position vor allem, wenn sie Zeitdruck zeigen, ohne Belege argumentieren oder zu früh einen Nachlass anbieten.
- Sie erwähnen, dass Sie dringend verkaufen müssen. Käufer nutzen das für niedrigere Angebote.
- Sie reagieren auf ein niedriges Angebot gekränkt und brechen das Gespräch ab.
- Sie geben nach, bevor die Finanzierung des Käufers geklärt ist.
- Sie verhandeln mit mehreren Käufern gleichzeitig, ohne klare Regeln.
- Sie vergessen, mitverkaufte Küche oder Möbel schriftlich festzuhalten.
Antworten Sie auf ein niedriges Angebot mit einem Gegenangebot. Es hält das Gespräch offen und zeigt, wo Ihre Grenze ungefähr liegt.
Wie unterstützt Hoibl Immobilien Verkäufer bei der Preisverhandlung?
Hoibl Immobilien unterstützt Verkäufer, indem Matthias Hoibl die Gespräche mit Kaufinteressenten führt, Einwände mit Unterlagen beantwortet und Ihnen jedes Angebot mit seiner Einschätzung vorlegt.
Grundlage ist die Bewertung vor Ort, die er Ihnen zu Beginn erläutert. Verhandelt wird nur mit Interessenten, die eine Finanzierungsbestätigung vorgelegt haben. Die Entscheidung über den Preis treffen immer Sie. Nach der Einigung stimmt er die Eckdaten mit dem Notar ab und begleitet Sie zur Beurkundung. Mehr zum Ablauf finden Sie unter Informationen für Verkäufer.
Häufige Fragen zu Preisverhandlung Hausverkauf Regensburg
Wie viel Verhandlungsspielraum sollte ich in Regensburg einplanen?
Eine feste Regel gibt es nicht. Der Spielraum hängt davon ab, wie nah Ihr Angebotspreis am realistischen Marktwert liegt und wie gefragt Ihr Haus ist. Wer mit einem belegten Preis startet, hat in jedem Gespräch nachvollziehbare Argumente.
Darf ich in Regensburg nach einer mündlichen Zusage noch an einen anderen Käufer verkaufen?
Rechtlich ja, denn bindend ist erst der notarielle Kaufvertrag. Fair ist das aber nur, wenn Sie den ersten Interessenten offen informieren. Wer Zusagen bricht, verliert schnell das Vertrauen weiterer Käufer.
Soll ich bei einem sehr niedrigen Angebot überhaupt antworten?
Ja, mit einem sachlichen Gegenangebot und einer kurzen Begründung. Manche Käufer testen nur, wie weit Sie gehen. Eine ruhige Antwort hält das Gespräch offen.
Was ist eine Reservierungsvereinbarung beim Hauskauf in Regensburg?
Damit sagt der Verkäufer oder Makler zu, das Haus für eine bestimmte Zeit nicht anderweitig anzubieten. Eine Pflicht zum Kauf entsteht dadurch nicht. Lassen Sie Inhalt und Kosten einer solchen Vereinbarung im Zweifel prüfen.
Kann ich Möbel oder die Küche in die Verhandlung einbringen?
Ja, mitverkaufte Gegenstände sind ein übliches Mittel, um sich zu einigen. Halten Sie genau fest, was im Haus bleibt. Der Notar nimmt es in den Kaufvertrag auf.
Wer verhandelt in Regensburg, wenn ich einen Makler beauftragt habe?
In der Regel führt der Makler die Gespräche mit den Interessenten und legt Ihnen die Angebote vor. Ob Sie annehmen, entscheiden immer Sie. Besprechen Sie vorher, welchen Rahmen er vertreten darf.
Hilft ein Verkehrswertgutachten in der Preisverhandlung in Regensburg?
Ein Gutachten eines öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen kann Ihren Preis stützen, vor allem bei besonderen Objekten. Für die meisten Verkäufe reicht eine fundierte Marktwerteinschätzung. Ein Gutachten ist vor allem bei Erbe, Scheidung oder Finanzamt sinnvoll.
Hoibl Immobilien: Ihr Makler für Regensburg und Umgebung
Matthias Hoibl verkauft seit 2008 Häuser, Wohnungen und Grundstücke in Regensburg und den Gemeinden im Umkreis. Für Verkäufer beträgt seine Provision 2,38 % inklusive Mehrwertsteuer, in der Region sind häufig 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer üblich. Wie er als Immobilienmakler Regensburg arbeitet und was die Bewertung umfasst, erfahren Sie im kostenlosen Erstgespräch.
Mit einem belegten Preis in die Verhandlung gehen
Vereinbaren Sie eine kostenlose Wertermittlung mit Matthias Hoibl. Sie erhalten einen nachvollziehbaren Wert, auf den Sie sich in jedem Gespräch stützen können.
